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摘要： 机械设备销售技巧和方法，怎么找客户？怎么长期维护客户？想买一个家庭用的健身器材，每晚加班后到家能锻炼一下身体的，主要想减脂，求推荐？跑步机、椭圆机等哪些实用？机械设备销售技巧和方法...

1. 机械设备销售技巧和方法，怎么找客户？怎么长期维护客户？
2. 想买一个家庭用的健身器材，每晚加班后到家能锻炼一下身体的，主要想减脂，求推荐？跑步机、椭圆机等哪些实用？

机械设备销售技巧和方法，怎么找客户？怎么长期维护客户？

机械设备推广渠道、平台和方法有哪些？

1、自营渠道：***、地图、小程序和VR。

2、B2B渠道：1688、爱***购和京东工业品平台。

3、自媒体渠道：百家号、头条号、知乎号、公众号、小红书。

4、短***直播：抖音、快手和其他直播平台。

作为一个合格的设备销售首先需要具备几点

1.自己负责的设备处理的工艺流程要了解，通过设备对应的工艺去找对应的客户群，如果刚开始接触这块的话可以先找人员密集度高的小公司进行推销

2.自家的设备型号要烂熟于胸，不同型号之间的差异点，价格，客户需求提供给你，你应该能马上回答哪些型号能满足需求(非标自动化的除外)，并把优缺点告知客户，哪种盈***推哪种！但是前提是能满足客户要求，现在客户都会考虑性价比和回报时间，这个心里要提前做好草稿

3.机台的一些备件原理虽然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客户问你这个机台配备的相机是多少w像素？什么品牌的？视觉精度做多少？这些常识性的东西背也要背下来

4.现在销售这块都是以老带新，老员工接触的人比较广，如何应对大公司和小公司客户都会有一定了解，学习期间要多问，所谓知之为知之，不知为不知，是知也！做销售要敢张嘴，问一次老员工不说就多问几次！多和老员工去见见客户，看下老员工是怎么处理问题的，多看，多听，后面才能学以致用！

5.如何维持客户关系这块，首先你提供的设备是满足客户需求，如果你提供的设备进厂后，这不行那不行，故障频繁，那不管什么样的客户关系基本上就断了，作为销售当客户反馈问题时要及时反馈公司，与自家技术部门联系密切点，有问题尽早处理，不要让客户一直催，慢慢的客户会认可你们公司设备，只要得到客户认可，后面即使设备价格比同行高点，我想客户也能接受

网上机械有关的行业网站，公司有关的黄页信息。维护客户，就是建立密切关系，就跟朋友一样，一回生二回熟，要定期不间断的有联系，比如，暂时没有需求的客户，***多少天拜访或联系一次，保持关注，近期有需要的客户，要多少天拜访一次。需求不同，联系频率程度不同。参加招标，注意的是人，能起关键作用的人是谁，能起一般作用的人是谁，每个人都有自己的分工，对***影响的轻重，你都要去把握控制。招标的影响因素，无外乎关键技术，产品是否匹配，当然，这都归结于人。因为所谓的技术和产品匹配，都是人做的，关键还是要搞定人。技术与你与客户的需求是否一致。

想买一个家庭用的健身器材，每晚加班后到家能锻炼一下身体的，主要想减脂，求推荐？跑步机、椭圆机等哪些实用？

强烈建议不要买。

所有家用的健身器材，买回家基本都是闲置在那，难得有人一直持续使用的，不要问为什么，因为一个人在家是没有动力锻炼的，当心血来潮买回来之后，家里就多了一个占地的废品。

我喜欢健身，也一直坚持了几十年，曾经买过跑步机回家，记得也没在家跑过多少次，每次打扫卫生时，跑步机要擦上半天，放在家几年后，就三文不值二文地卖了。

买我二手跑步机的是一对小夫妻，买回去给妻子减肥的，我当时心想，三分钟热度，二天一跑就不会跑了。

我还有朋友也买了跑步机，无一例外，都成了家里的摆设。现在有装修方面的文章，也提及到家里千万不要买跑步机之类的。

我觉得不要买跑步机有这几方面的原因：

一，人有惰性，特别是在家里，就算特别喜欢锻炼，也不会天天坚持，在家里基本怎么舒服怎么来，根本不用指望有坚持下去的习惯，所以买回来后，绝大多处的人都是闲置。

二，家用跑步机质量差，噪声大，体验感不好，在家里跑步会影响邻居，特别是住在多层，肯定会妨碍别人休息。

三，跑步机占地方，家里面积小，买回来后，空间被挤压，生活受阻，而且也不怎么用，时间一长，看到这个大家伙在家里会觉得很烦。

四，跑步机不好闲置处理，运输也不方便，当不需要的时候，不能立即处理掉。